No início deste ano, eu apresentei o Travelport Competitive Insights. Eu te apresentei As 5 melhores rotas GDS mais vendidas, com base nas informações fornecidas pela solução de inteligência de negócios desenvolvida pela Travelport.
Informações competitivas da Travelport é uma ferramenta única na indústria do turismo, extremamente útil para quem trabalha nesta área.
Consolida dados sobre reservas de passageiros em todos os sistemas de distribuição (GDSs) e fornece às agências de turismo estatísticas, indicadores e tendências sobre as quais elas podem tomar decisões de negócios.
Mais importante, parece-me que você pode analisar quanto representa como uma agência em uma rota aérea ou quanto suas vendas representam para uma companhia aérea.
Com base nos números fornecidos pela Travelport Competitive Insights, você pode negociar com as transportadoras aéreas, com seus parceiros diretos. Você pode tomar decisões de marketing favoráveis com base nas tendências do setor.
Eu acho que qualquer agência grande que queira vender passagens aéreas deve ter uma assinatura Informações competitivas da Travelport.
Abaixo estão alguns exemplos concretos de como você pode ajudar com essas informações. Eu tenho uma conta de agência na plataforma Informações competitivas da Travelport e brinquei um pouco com as informações fornecidas. Tomei como um período de 1º de janeiro a 3 de junho de 2019.
Globalmente, podemos ver que há um aumento de 1.3% na venda de passagens aéreas por meio de GDSs. Podemos ver quais rotas são mais vendidas, quais companhias aéreas têm as maiores quotas de mercado e muito mais.
Mas eu estava interessado no desempenho da minha agência, que representa a coluna do meio. Assim, vejo que tenho um aumento de 1.6% nos primeiros 5 meses de 2019 em comparação com o mesmo período do ano passado.
Percebo que vendi as melhores passagens aéreas da Companhia Aérea 1 (por motivos de confidencialidade, substituí o nome por um nome genérico), aumentando 38.2% em relação a 2018 no mesmo período. Como destinos, a Romênia e a Turquia são os mais vendidos pela minha agência. Também tenho algumas informações sobre o comportamento dos clientes que compram passagens aéreas através da minha agência.
O que posso fazer com essas informações? Em primeiro lugar, poderia negociar um acordo melhor com a companhia aérea 1. 38.8% dos bilhetes vendidos por mim são em voos da Companhia Aérea 1. De aproximadamente 45,000 reservas, aproximadamente 17,500 são na Companhia Aérea 1, o que não deve ser negligenciado e representa 7.90% das reservas da Companhia Aérea 1 na Roménia através de GDS, ou seja, mercado minha parte nesta linha.
Abaixo, você encontra algumas informações sobre o número de reservas feitas pela minha agência em diferentes companhias aéreas. Principalmente na Companhia Aérea 1, depois na Companhia Aérea 2, na Companhia Aérea 3. Há informações úteis sobre o mercado, com os parceiros da companhia aérea etc.
Também posso ver as rotas mais vendidas da minha agência nos primeiros 5 meses de 2019. Foi um aumento importante em Bucareste - Cluj e Cluj - Bucareste, mas também em Bucareste - Timisoara. Não é de surpreender que aumentamos 38.3% das vendas de passagens aéreas em voos da Airline 1.
Com base nessas informações, você pode fazer seus planos de marketing. Siga as tendências em nível de país, continente ou global e você poderá desenvolver ações de acordo com a tendência.
Juntas, todas essas informações ajudam a otimizar sua estratégia de vendas de companhias aéreas. E assim aumente sua renda!